本文我们会讲到一个对卖家来说很重磅并且免费的站内选品工具“商机探测器”。我们平时花钱买的数据软件里面的很多数据其实也是来源于我们的商机探测器，这里面的数据都是亚马逊官方可靠的一手数据，还没有把这个功能用起来的卖家朋友们，后续要引起重视了。
1. 商机探测器的入口
后台首页点击左上角菜单，选择“增长”->“商机探测器”
（或者直接复制这个网址进入，不会引起关联，可放心复制后粘贴到你的浏览器地址栏打开：https://sellercentral.amazon.com/opportunity-explorer）
2. 选择你要分析的站点
在图示位置选择你要分析的站点，目前是支持11个站点的，后续亚马逊可能会继续更新并增加别的站点。
3. 查找目标细分市场
我们查找目标细分市场有2种方式：按关键词或asin搜索，通过分类树查找。
1）按关键词或asin搜索
比如我们要查找“dash cam”类目，我们就在搜索框内输入“dash cam”，然后点击放大镜按钮，进行搜索
2）通过分类树查找
或者我们对类目归属比较熟悉，通过类目树一级一级的找到我们要找的“dash cam”类目也是可以的，选好后点击“查看商品分类”按钮。
4. 我们会看到页面上有Niche视图和ASIN视图可供选择，这两者有何区别呢
1）Niche视图（如上图）
Niche视图主要用于分析细分市场及其整体表现，如搜索量、销售额、价格等，帮助卖家了解各类细分市场的具体情况，例如，哪些细分市场是热门的，哪些细分市场的搜索量在增长等。
2）ASIN视图
ASIN视图则更多关注特定产品和相似产品的详细数据，如类别、发布日期、点击次数、平均价格、总评价数、评分等。这可以帮助卖家了解目标产品的表现，包括哪些产品相似，这些相似产品的市场表现如何。
5. 本文我们主要演示如何找细分市场，所以我们选择Niche视图
可以看到有很多细分市场，我们选择“4 channel dash cam”这个点进去看下，可以看到如下图页面：
我们先来看下细分市场最上面这6个指标的含义（如上图）
1）搜索量和搜索量增长：通过这2个指标，我们可以知道市场目前是处于增长趋势还是下降趋势。
2）点击量最多的商品数量：这个细分市场靠前的商品中点击量占90%份额的商品数量，这个数值越低，说明市场垄断越严重
3）平均价格：过去 360 天内，该细分市场中所有商品的平均售价
4）平均售出商品件数范围：买家在输入某一细分子类别中的搜索词后，所点击商品在过去 360 天内的销售总量除以该细分子类别内所有商品的总量
5）退货率：退货商品总数除以该细分市场中所有商品的售出商品总数
6. 紧接着我们看到下方有“商品”、“搜索词”、“洞察”、“趋势”、“买家评论见解”、“退货”几个小版块
6.1 “商品”板块
分析亚马逊上特定商品的市场表现，包括销售量、定价、排名和竞争情况等。
使用方法：
1）查看哪些商品表现较好，对比自己商品与竞品的差距，比如商品标题、主图、五点描述等，然后进行优化
2）评估竞争商品的价格范围、评分和评论数量，找到优化自身商品的机会。
3）确定目标产品的主流定价区间，评估是否有进入市场的空间。
我们点进去具体的产品之后，可以看到如下页面：
我们可以看到该商品的价格、点击量趋势；并且可以用过去30天的点击量结合过去30天的销量，计算出过去30天的转化率；用过去90天的点击量结合过去90天的销量，计算出过去90天的转化率.
还可以看到这个产品的买家评论（正面评价和负面评价）
这些指标对于我们调研竞品是非常有帮助的。
小贴士：如果你要查询具体的某个asin，可以参考下图方式搜索
6.2 “搜索词”板块
提供买家常用的搜索关键词及其搜索量、趋势和竞争强度。
使用方法：
1）挖掘高搜索量、低竞争的关键词，作为你的广告投放或标题优化的重点。
2）计算搜索词的转化率
使用“商品”板块计算出总点击量，代入上图数据，可以知道每个搜索词的点击量
上图中的“搜索量总数”*“搜索转化”可以得到每个搜索词的订单数量
用搜索词的订单数量/搜索词的点击量=搜索词的转化率
6.3 “洞察”板块
提供行业和市场趋势分析，帮助识别潜在的商机和新兴品类。
这个板块分为了3个部分：商品、品牌和销售伙伴、客户体验。在理解以下数据前，我们需要知道这里面的商品和品牌数量指的是点击量排名前90%的数量。
1）商品
●商品数量2年前到现在，从24下降到14，说明市场垄断程度越来越大
●可以看到使用商品推广的商品的百分比近2年是有下降趋势，说明广告的商品比例在下降，卖家可能通过站外等方式进行推广。
●排名前 5 位的商品点击份额2年前到现在占比越来越高，说明垄断越来越厉害
●排名前 20 位的商品点击份额为100%，这里要说明下，因为板块内点击量排名前90%的商品数量（取样的总商品数）只有14个，不足20个样本数量，所以这里会看到100%
●畅销商品榜平均排名近2年越来越靠前，说明这个细分市场的商品竞争力越来越强，市场体量上升趋势
2）品牌和销售伙伴
这里的分析方法同上面商品部分的分析方法，重点关注以下几个指标：
●已发布新产品的数量：过去180天内在亚马逊上面发布的新品，并且进入点击量排名前90%的商品数
●成功发布商品的数量：通过这个指标我们可以知道年收益高于5万美金的新商品数量，进而判断这个小类目的上新成功率
综合判断可以看出，这个小类目的上新难度较大，新品成功数也是越来越低。
3）客户体验
●平均评级：可以看到这个分类的平均评分4+，说明产品没有什么大的问题，所以买家评分较好
●平均缺货率：此分类商品数据比较好，说明大家都备货充足
●商品详情页平均得分：98分，可以看到卖家的商品详情页做的都不错，基本没有多大改善空间
6.4 “趋势”板块
追踪长期和短期的市场需求趋势，预测未来的市场动向。
我们可以通过分析多个维度的趋势，了解市场的一个走向。
比如我们看到这个平均价格，过去一年内一直是上升的趋势，说明这个类目的平均客单价是越来越高的。
比如这个商品数量，一开始是下降趋势，24年2月11日开始到现在基本处于平稳状态，说明这个小类目的商场相对比较稳定。
6.5 “买家评论见解”板块
汇总分析目标商品或品类的买家评论，帮助优化产品设计或营销策略。
这个板块，我们可以看到此类产品，买家的正面评论和负面评论，通过分析这些评论可以知道这个产品的主要卖点和痛点，可以用于自己的产品改进和开发。
6.6 “退货”板块
分析退货原因，优化产品和售后体验，降低退货率。
这里可以看到退货最高的几个原因是：相机质量、整体功能、整体连接性。右侧的“退货话题趋势”可以看到具体退货原因近6个月的提及率走势图，走势往下说明这个问题在逐渐得到解决；走势往上，说明这个问题被越来越多的买家吐槽。
总结：
亚马逊商机探测器是一个结合大数据分析和市场洞察的强大工具，适合从新品开发到产品优化、再到广告投放的各个环节。卖家通过科学运用这些功能，可以更好地把握市场趋势、满足用户需求，从而实现精细化运营和销售增长。
